파이프라인 스냅샷
개요
이 화면은 무엇인가요? 영업 파이프라인의 **특정 시점 상태를 자동으로 촬영(스냅샷)**하여 저장하고, 시간에 따른 파이프라인 변화를 추적하는 화면입니다. 매출 예측의 정확도를 높이고 파이프라인 건강 상태를 모니터링할 수 있습니다.
누가 사용하나요?
- 영업관리자: 파이프라인 추이를 분석하고 매출 예측에 활용합니다.
- 경영진: 기간별 파이프라인 변화를 검토합니다.
언제 사용하나요?
- 월간/주간 매출 예측 회의를 준비할 때
- 파이프라인 총액과 가중가치의 변동을 추적할 때
- APS 수요예측에 파이프라인 데이터를 연계할 때
주요 기능
- 자동 스냅샷 생성: 일별, 주별, 월별로 파이프라인 상태를 자동 촬영합니다.
- 가중가치 산출: 영업기회 확률을 반영한 가중 파이프라인 가치를 자동 계산합니다.
- 단계별 분석: 파이프라인 단계별 금액과 건수를 JSON으로 상 세 기록합니다.
- APS 연계: 수요예측 데이터와 연결하여 생산계획에 반영할 수 있습니다.
업무 흐름에서의 위치
입력 항목 가이드
| 항목 | 설명 | 입력 예시 |
|---|---|---|
| 스냅샷일자 | 스냅샷 촬영 시점 | 2026-03-01 |
| 스냅샷유형 | 촬영 주기 구분 | 일별 / 주별 / 월별 |
| 총파이프라인가치 | 전체 파이프라인 금액 합계 | 5,000,000,000 |
| 가중가치 | 확률 반영 가중 금액 | 2,500,000,000 |
| 영업기회수 | 활성 영업기회 건수 | 45 |
| 단계별분석 | 단계별 상세 금액 (JSON) | 자동 생성 |
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. 스냅샷은 자동으로 생성되나요? A. 워크플로우 설정에 따라 일별/주별/월별로 자동 생성됩니다. 수동으로 즉시 촬영할 수도 있습니다.
Q. APS 수요예측과 어떻게 연계되나요? A. APS수요예측ID 필드를 통해 파이프라인 데이터가 APS 수요예측에 직접 반영됩니다.
참고: 데이터 구조
crm_pipeline_snapshots 테이블 | 사용자 연결 | 감사 추적 | 인쇄 지원
| 컬럼 | 타입 | 필수 |
|---|---|---|
snapshot_date | DATE | 필수 |
snapshot_type | ENUM | 필수 |
total_pipeline_value | DECIMAL | - |
weighted_value | DECIMAL | - |
stage_breakdown | JSONB | - |
opportunity_count | INT | - |
owner_id | UUID (→users) | - |
aps_demand_forecast_id | UUID (→aps_demand_forecast) | - |