이 기능은 무엇인가요?
파트너 채널은 **간접 영업 채널(리셀러, 시스템통합, VAR, OEM)**을 통한 매출을 관리하는 기능입니다. 채널 파트너의 등급(Gold/Silver/Bronze)과 수수료율을 관리하고, 파트너가 발굴한 딜을 등록하여 중복을 방지하며, 기간별 파트너 성과를 평가합니다. 신규 파트너의 온보딩 과정도 체계적으로 관리합니다.
업무 프로세스 개요
포함된 화면
| 순서 | 화면명 | 설명 |
|---|
| 1 | 채널 파트너 | 파트너 기본 정보, 등급, 수수료율을 관리합니다 |
| 2 | 딜 등록 | 파트너가 발굴한 딜을 등록하고 승인 상태를 관리합니다 |
| 3 | 파트너 성과 | 기간별 파트너의 매출, 딜 수, 전환율을 평가합니다 |
| 4 | 파트너 온보딩 | 신규 파트너의 온보딩 진행 상태와 체크리스트를 관리합니다 |
관련 솔루션 연계
| 연계 솔루션 | 연계 내용 | 방향 |
|---|
| 영업관리 | 딜 등록 → 영업기회 연결 | 파트너 → 영업관리 |
| 고객관리 | 딜 등록 → 고객사 연결 | 파트너 → 고객관리 |
| SCM | 채널 파트너 → SCM 공급업체 연동 | CRM → SCM |
시작하기
- 파트너 등록: 채널 파트너의 유형, 등급, 수수료율을 설정합니다
- 온보딩 진행: 신규 파트너의 온보딩 체크리스트를 진행합니다
- 딜 등록: 파트너가 발굴한 딜을 등록하고 승인합니다
- 성과 평가: 분기/연간 파트너 성과를 평가합니다