이 기능은 무엇인가요?
매출 예 측은 영업 파이프라인 데이터를 기반으로 미래 매출을 예측하는 기능입니다. 파이프라인 스냅샷으로 특정 시점의 영업 현황을 기록하고, 예측 카테고리(최선/가능/약속/마감)별 금액을 산정합니다. 관리자가 시장 상황에 따라 예측을 조정할 수 있으며, 조정 이력이 모두 기록됩니다.
업무 프로세스 개요
포함된 화면
| 순서 | 화면명 | 설명 |
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| 1 | 파이프라인 스냅샷 | 특정 시점의 영업 파이프라인 가치와 단계별 분석을 기록합니다 |
| 2 | 매출 예측 | 회계기간별 매출 예측 금액과 신뢰도를 관리합니다 |
| 3 | 예측 조정 이력 | 예측 금액의 수동/AI 조정 이력을 추적합니다 |
관련 솔루션 연계
| 연계 솔루션 | 연계 내용 | 방향 |
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| 영업관리 | 영업기회 파이프라인 → 스냅샷 데이터 | 영업관리 → 매출 예측 |
| APS | 매출 예측 → APS 수요예측 연동 | CRM → APS |
| ERP | 매출 예측 → ERP 원가센터 연동 | CRM → ERP |
시작하기
- 스냅샷 확인: 파이프라인 스냅샷에서 현재 영업 현황을 확인합니다
- 예측 작성: 회계기간별 예측 금액과 카테고리를 입력합니다
- 관리자 리뷰: 관리자가 예측을 검토하고 필요시 조정합니다
- 확정: 최종 예측을 확정하면 관련 부서에 알림이 발송됩니다